Темпы технологического прогресса сегодня настолько быстры, что мы практически приближаемся к технологической сингулярности. В сегодняшнем дне невозможно представить область, которая существует без IT разработок. Рынок IT очень обширен: поставщики оборудования, производители разнообразного программного обеспечения, создатели мобильных приложений и прочее. Что объединяет всех этих участников IT сектора? – Наличие успешно функционирующего банковского счета, особенно когда речь заходит о ведении международного бизнеса.
Имея большой опыт в работе с зарубежными банками, мы можем смело заявить, что IT клиент для большинства банков не является целевым, а чаще всего его определяют под категорию – high risk.
С чем это связано и почему банкиры предпочитают не брать такого клиента в свой «портфель»:
- Сложность восприятия бизнеса (банкиры не понимают специфики данной деятельности).
- Непрозрачность бизнеса (KYC/AML) – риск нелегальных операций по счету, ввиду того, что банкир изначально просто не понял суть деятельности клиента.
Несмотря на очевидные сложности, указанные выше, в текущей конъюнктуре есть финансовые институты, которые не только предоставляют свой сервис IT клиентам, но и лояльны к ним. Это банки, которые специализируется на обслуживании IT клиентов и платежные системы. Чаще IT клиенты обслуживаются именно в платежных системах.
На что нужно обратить внимание при выборе банка или платежной системы?
- Лояльность к IT сектору (финансовый институт должен не только понять суть деятельности, но и говорить с клиентом на «одном языке»).
- С какими валютами работает финансовый институт.
- Предоставляет ли банк/финансовый институт индивидуальный IBAN (типы реквизитов).
- Открывает ли банк merchant account.
- Тарифы.
- Надежность.
- Оперативность проведения платежей.
- Сроки и возможность дистанционного открытия.
Также важно учесть требования ваших главных контрагентов, которые могут иметь специфичные требования к банку партнера, такие как: совпадение страны регистрации компании и банка, наличие офиса, тип реквизитов.
Вывод: для IT-клиента самое важное – это изначально сделать грамотный выбор финансового института (банк, который понимает специфику деятельности). Это позволит минимизировать риски долгого рассмотрения кейса, неисполнения платежей и большого количества дополнительных вопросов со стороны банка в ходе сотрудничества.